Roboczy standard etapów i kwalifikacji szans.
Pracujemy na przykładach, omawiamy sposób wykonania zadania i ustalamy zastosowanie w codziennej sprzedaży.
Szkolenie zamknięte dla firm
Szkolenie z zarządzania zespołem sprzedaży
Zamień pytanie „co z tym klientem?” w konkretną rozmowę o postępie.
EXPANDIS / SZKOLENIA B2B
Zarządzanie zespołem sprzedaży
W CRM jest dużo szans, ale trudno ocenić, które naprawdę idą do przodu.
Sales Management Sprint to warsztat dla osób, które odpowiadają za pracę zespołu i jakość procesu sprzedaży. Pracujemy nad wspólnymi kryteriami oceny szans, rytmem spotkań i sposobem wspierania handlowców. Punktem odniesienia są Wasze dane i codzienne decyzje.
Nad jakimi umiejętnościami pracujemy?
Program prowadzi od zrozumienia sytuacji do przećwiczenia konkretnych decyzji. Efektem pracy są także materiały, z których zespół może korzystać po warsztacie.
Agenda przeglądu pipeline’u oraz spotkania 1:1.
Pracujemy na przykładach, omawiamy sposób wykonania zadania i ustalamy zastosowanie w codziennej sprzedaży.
Plan wdrożenia zmian w pracy zespołu.
Pracujemy na przykładach, omawiamy sposób wykonania zadania i ustalamy zastosowanie w codziennej sprzedaży.
Program szkolenia
Poniższa agenda jest punktem wyjścia. Dobieramy priorytety, kolejność i czas ćwiczeń do doświadczenia zespołu oraz uzgodnionej długości warsztatu.
Fundamenty i przygotowanie
Etapy i kryteria postępu
Doprecyzowujemy, co musi wydarzyć się po stronie klienta, żeby szansa przeszła dalej. Ograniczamy dowolność w ocenie etapów.
Praktyka: Definiujemy kryteria wejścia i wyjścia dla wybranych etapów procesu.
Przegląd szans i prognoza
Układamy pytania do przeglądu pipeline’u. Rozdzielamy fakty, deklaracje i założenia oraz nazywamy ryzyka w najważniejszych tematach.
Praktyka: Analizujemy pipeline i odróżniamy aktywność od rzeczywistego postępu.
Ćwiczenia i zastosowanie
Odprawy i indywidualna praca
Projektujemy rytm spotkań zespołu i rozmów 1:1. Ćwiczymy feedback oraz pracę nad konkretnym zachowaniem handlowca.
Praktyka: Układamy agendę odprawy oraz rozmowy indywidualnej z handlowcem.
Miary i plan wdrożenia
Dobieramy kilka miar do celu zespołu. Ustalamy odpowiedzialność za zmiany, sposób przeglądu i pierwszy termin oceny.
Praktyka: Tworzymy plan wdrożenia standardu i przeglądu pierwszych obserwacji.
Dla kogo jest ten program?
Dobieramy skład grupy tak, aby uczestnicy mogli pracować na zbliżonych wyzwaniach, a ustalenia miały zastosowanie po powrocie do pracy.
Perspektywa zespołu
Managerowie, kierownicy i liderzy zespołów sprzedaży.
Odpowiedzialność za wynik
Właściciele firm, którzy nadal prowadzą większość najważniejszych tematów.
Wspólny sposób pracy
Osoby porządkujące pipeline i sposób prognozowania sprzedaży.
Michał SuppelZałożyciel Expandis · sprzedaż B2B
Poznaj prowadzącego
Doświadczenie z rozmów z klientami. Praktyka na warsztacie.
Łączę szkolenia z pracą nad rozwojem sprzedaży B2B. W Expandis zajmuję się doradztwem, prospectingiem i wsparciem działań handlowych. Dzięki temu na warsztat trafiają pytania, oferty i sytuacje znane z codziennej pracy z klientem.
Podczas ćwiczeń przyglądamy się konkretnym decyzjom: o co zapytać, jak przedstawić wartość, kiedy wrócić do rozmowy i jaki kolejny krok uzgodnić. Uczestnicy mogą sprawdzić swoje podejście i dopracować je z informacją zwrotną.
Poznaj podejście w podcaście Nowa Era Sprzedaży
EXPANDIS / MATERIAŁY WARSZTATOWE
Zarządzanie zespołem sprzedaży
Ćwiczenia · ustalenia · kolejne kroki
Co zostaje zespołowi po szkoleniu?
Materiały mają ułatwiać stosowanie nowych zasad. Ich dokładny zakres określamy podczas projektowania programu.
- Roboczy standard etapów i kwalifikacji szans.
- Agenda przeglądu pipeline’u oraz spotkania 1:1.
- Plan wdrożenia zmian w pracy zespołu.
Wsparcie po szkoleniu i dodatkowe spotkania mogą być częścią indywidualnie uzgodnionego zakresu.
Jaką zmianę sposobu pracy chcemy wypracować?
To kierunek ćwiczeń i późniejszego wdrożenia. Konkretne efekty zależą od zastosowania ustaleń przez zespół.
Punkt wyjścia
- Etapy sprzedaży interpretowane inaczej przez każdego handlowca.
- Odprawy, które kończą się listą deklaracji.
- Informacja zwrotna przekazywana głównie po utraconej sprzedaży.
Kierunek po warsztacie
- Jednoznaczne kryteria etapów i jakości szans.
- Rytm spotkań z decyzjami, właścicielem i terminem działania.
- Rozmowy rozwojowe o konkretnych zachowaniach handlowca.
Co wpływa na cenę szkolenia?
Przygotowujemy wycenę dla konkretnego zespołu. Dzięki temu koszt odpowiada uzgodnionemu programowi i sposobowi realizacji.
Zakres i przygotowanie
Liczba tematów, analiza materiałów i stopień dopasowania ćwiczeń do Waszej branży oraz oferty.
Czas i uczestnicy
Długość warsztatu, liczebność grupy i czas potrzebny na ćwiczenia oraz informację zwrotną.
Forma i dalsze wsparcie
Miejsce realizacji, spotkania online oraz ewentualne konsultacje lub kolejne warsztaty.
Zarządzanie zespołem sprzedaży — pytania i odpowiedzi
Czy potrzebujemy konkretnego systemu CRM?
Nie. Warsztat dotyczy sposobu zarządzania sprzedażą. Możemy pracować na strukturze obecnego CRM lub zestawieniu szans w arkuszu.
Czy program jest dla nowych managerów?
Tak, po dostosowaniu zakresu. Przed szkoleniem ustalamy doświadczenie uczestników i wyzwania, aby ćwiczenia odpowiadały ich odpowiedzialności.
Czy szkolenia są dopasowane do branży?
Tak. Przed warsztatem omawiamy ofertę, klientów, sposób zakupu i doświadczenie uczestników. Do ćwiczeń wybieramy sytuacje odpowiadające pracy danego zespołu.
Gdzie odbywają się warsztaty?
Szkolenia zamknięte organizujemy w firmie klienta lub online. Miejsce, termin, liczebność grupy i warunki pracy uzgadniamy przy przygotowaniu oferty.
Ile trwa szkolenie sprzedażowe?
Punktem wyjścia jest warsztat jedno- lub dwudniowy. Przy szerszym zakresie możemy zaplanować cykl spotkań. Dokładna długość zależy od celu, programu i liczby ćwiczeń.
Ile kosztuje szkolenie dla firmy?
Wycena jest indywidualna. Uwzględnia zakres, przygotowanie materiałów, liczbę uczestników, czas pracy i formę realizacji. Po rozmowie otrzymasz propozycję programu oraz warunków współpracy.
Co uczestnicy otrzymują po warsztacie?
Materiały zależą od programu: mogą to być checklisty, pytania do rozmów, wzory komunikatów, karta negocjacji lub plan działań. Zakres materiałów i ewentualnego wsparcia po szkoleniu określamy w ofercie.
Porozmawiajmy o Twoim zespole
Dobierzmy szkolenie do Waszej sprzedaży.
Opisz, jak pracuje zespół i w którym miejscu rozmowy z klientami tracą tempo. Na tej podstawie dobierzemy temat, zakres i sposób pracy.
30 min
Bezpłatna rozmowa o potrzebach.
Po niej zdecydujesz o dalszych krokach.
Zapytaj o program i wycenę
Temat rozmowy: Sales Management Sprint. Napisz, co chcesz zmienić w pracy zespołu.
Dane wykorzystamy do obsługi zapytania. Sprawdź politykę prywatności Expandis.