Rozmowy i sprzedaż
Dotarcie do właściwych klientów, rozpoznanie potrzeb, komunikowanie wartości i rozmowa o warunkach współpracy.
Szkolenia dla firm
Szkolenia dla handlowców i zespołów sprzedaży B2B
Prospecting, rozmowy z klientami, negocjacje i zarządzanie sprzedażą. Wybierz warsztat dla swojego zespołu lub połącz kilka obszarów w program dopasowany do firmy.
Sprawdź dostępne szkoleniaDopasuj sposób rozwoju.
PROGRAM DLA TWOJEJ FIRMY
123
SALESFIT
Program dopasowany
Kilka obszarów. Wspólny kierunek. Praca na Waszym procesie.
Warsztaty sprzedaży B2B
Szkolenie
dla zespołu
Wybrana kompetencja. Konkretny warsztat. Wasze przykłady.
Od pierwszego kontaktu do decyzji klienta. Uporządkuj rozwój zespołu.
Handlowiec potrzebuje innych umiejętności przy otwieraniu rozmowy, a innych przy badaniu potrzeb i negocjacjach. Manager odpowiada za to, by zespół potrafił stosować je w codziennej pracy.
W katalogu znajdziesz siedem kierunków szkoleniowych Expandis. Każdy prowadzi do osobnej strony z zakresem, przykładem pracy i informacjami o organizacji. Wybierz temat odpowiadający Waszej sytuacji lub zacznij od konsultacji.
Kategorie szkoleń
EXPANDIS / SZKOLENIA B2B
AI w pracy handlowca
AI w sprzedaży B2B
Wykorzystaj AI do researchu, przygotowania rozmów i porządkowania informacji. Z konkretnymi zadaniami z pracy Twojego zespołu.
Zobacz szkolenie
EXPANDIS / SZKOLENIA B2B
Prospecting B2B
Mistrzowie Prospectingu B2B
Zbuduj z zespołem sposób docierania do właściwych firm: od wyboru klientów po pierwszy kontakt i konsekwentny follow-up.
Zobacz szkolenie
EXPANDIS / SZKOLENIA B2B
Negocjacje i obrona ceny
Negocjacje i zamykanie sprzedaży B2B
Przećwicz rozmowy o wartości, cenie i warunkach. Ustal, kiedy ustępować, o co pytać i jak prowadzić klienta do decyzji.
Zobacz szkolenie
EXPANDIS / SZKOLENIA B2B
Zarządzanie zespołem sprzedaży
Sales Management Sprint
Uporządkuj etapy sprzedaży, spotkania zespołu i sposób pracy na szansach. Zbuduj wspólny standard, który da się stosować na co dzień.
Zobacz szkolenie
EXPANDIS / SZKOLENIA B2B
Strategia sprzedaży B2B
Warsztaty strategii sprzedaży
Uporządkuj segmenty rynku, profil klienta i propozycję wartości. Przełóż strategiczne decyzje na priorytety zespołu handlowego.
Zobacz szkolenie
EXPANDIS / SZKOLENIA B2B
Sprzedaż i marketing B2B
Growth Engine — sprzedaż i marketing B2B
Połącz działania sprzedaży i marketingu. Ustal wspólny profil klienta, zasady kwalifikacji zapytań i sposób pracy nad szansami B2B.
Zobacz szkolenie
EXPANDIS / SZKOLENIA B2B
SALESFIT
SALESFIT — szkolenie szyte na miarę
Połącz wybrane obszary: rozmowę doradczą, badanie potrzeb, prospecting, ofertowanie i follow-up. Pracujemy na Waszym procesie.
Zobacz szkolenie
Liczba szkoleń: 7
Trzy obszary, które składają się na sprawną sprzedaż.
Praca handlowca, decyzje managera i kierunek działań firmy wpływają na siebie. Dlatego program dobieramy do miejsca, w którym potrzebujecie zmiany.
Zarządzanie zespołem
Wspólny standard pracy, jakość szans w pipeline, odprawy sprzedażowe i rozwijająca informacja zwrotna.
Strategia i marketing
Wybór rynku, profil klienta, propozycja wartości oraz współpraca osób odpowiedzialnych za pozyskiwanie szans.
SALESFIT / EXPANDISWasz proces.
Wasz proces.
Wasze wyzwania.
Wspólny plan pracy.
123
Diagnoza → dobór modułów → ćwiczenia i zastosowanie
Jeden temat czy kilka obszarów rozwoju?
Gdy wyzwanie jest konkretne, wybierz pojedynczy warsztat. Gdy problemy łączą kilka etapów sprzedaży, możemy zaprojektować program SALESFIT i ustalić kolejność pracy.
Warsztat dla zespołu
- Wybrany temat i uzgodniony cel.
- Zwykle 1–2 dni pracy.
- Ćwiczenia na sytuacjach uczestników.
- Materiały dobrane do zakresu.
Program SALESFIT
- Połączenie potrzebnych modułów.
- Zakres i harmonogram po diagnozie.
- Możliwość pracy w cyklu.
- Uzgodniony plan dalszych działań.
Jak przygotowujemy szkolenie i pracujemy z zespołem?
Warsztat zaczyna się od rozmowy o potrzebach. Kolejne kroki pomagają powiązać ćwiczenia z tym, co uczestnicy zrobią w swojej sprzedaży.
Rozmowa o sytuacji zespołu
Ustalamy, co sprzedajecie, do kogo i gdzie pojawiają się trudności. Wybieramy obszar, który warto przećwiczyć.
Przygotowanie przykładów
Uzgadniamy materiały do pracy: zanonimizowane oferty, wiadomości, obiekcje lub konkretne sytuacje z rozmów.
Warsztat i informacja zwrotna
Uczestnicy ćwiczą wybrane umiejętności. Analizujemy decyzje i dopracowujemy sposób prowadzenia rozmowy.
Materiały do codziennej pracy
Porządkujemy wypracowane pytania, komunikaty i checklisty. Dobieramy narzędzia do uzgodnionego zakresu.
Plan pierwszych zastosowań
Ustalamy, co zespół przetestuje i jak manager może wspierać nowe zachowania w pracy z klientami.
Dalszy rozwój zespołu
Jeżeli zakres współpracy obejmuje kolejne spotkania, wracamy do prób i obserwacji. Na tej podstawie dobieramy dalsze ćwiczenia.
Nie wiesz, od którego szkolenia zacząć?
Porozmawiajmy o jednej sytuacji, którą zespół chce poprawić. Ustalimy, czy potrzebny jest warsztat, połączenie kilku modułów czy najpierw praca nad procesem.
Michał SuppelExpandis · sprzedaż B2B
Doświadczenie Expandis w projektach B2B.
Zobacz realizacje obejmujące szkolenia, rozwój procesów i pozyskiwanie klientów. Każda pokazuje inny obszar pracy ze sprzedażą.
Biletyna.pl
2 realizacje szkoleniowe
Warsztat strategiczny dla zespołu B2B i kolejne szkolenie dotyczące portfela klientów. Praca obejmowała również segmentację, argumentację i AI w prospectingu.
Poznaj projekt →Meditiser
Od podstaw do procesu
Projekt łączył wybór rynku, komunikację wartości oraz operacyjne działania handlowe. Opis realizacji pokazuje, jak te elementy wspierały budowę sprzedaży B2B.
Poznaj projekt →DIS / CREADIS
Dotarcie do decydentów
Praca nad segmentami, profilem klienta i komunikacją dla firmy technicznej. Następnie działania prospectingowe oraz rozmowy z osobami C-level.
Poznaj projekt →Biletyna: realizacje szkoleniowe. Meditiser i CREADIS: szersze projekty sprzedażowe. Szczegóły i zakres współpracy opisano na stronie Expandis.
Biletyna.plMeditiserDIS / CREADIS
Michał SuppelZałożyciel Expandis · sprzedaż B2B
Poznaj prowadzącego
Doświadczenie z rozmów z klientami. Praktyka na warsztacie.
Łączę szkolenia z pracą nad rozwojem sprzedaży B2B. W Expandis zajmuję się doradztwem, prospectingiem i wsparciem działań handlowych. Dzięki temu na warsztat trafiają pytania, oferty i sytuacje znane z codziennej pracy z klientem.
Podczas ćwiczeń przyglądamy się konkretnym decyzjom: o co zapytać, jak przedstawić wartość, kiedy wrócić do rozmowy i jaki kolejny krok uzgodnić. Uczestnicy mogą sprawdzić swoje podejście i dopracować je z informacją zwrotną.
Poznaj podejście w podcaście Nowa Era SprzedażyCo klienci mówią o współpracy?
Fragmenty opinii opublikowanych na stronie Expandis. Dotyczą różnych obszarów współpracy: szkoleń, doradztwa i rozwoju oferty.
„Projekt był konkretny, praktyczny i mocno osadzony w realiach naszej pracy.”Piotr WąsekDyrektor Sprzedaży · Biletyna.pl
„Widać, że sprzedaż zna z praktyki.”Anna WłóczykRozwój biznesu · Meddi
„Serdecznie polecam współpracę z firmą Expandis.”Paweł StockiCEO · Stocki Pro
Porozmawiajmy o Twoim zespole
Dobierzmy szkolenie do Waszej sprzedaży.
Opisz, jak pracuje zespół i w którym miejscu rozmowy z klientami tracą tempo. Na tej podstawie dobierzemy temat, zakres i sposób pracy.
30 min
Bezpłatna rozmowa o potrzebach.
Po niej zdecydujesz o dalszych krokach.
Zapytaj o program i wycenę
Temat rozmowy: szkolenie dla zespołu. Napisz, co chcesz zmienić w pracy zespołu.
Dane wykorzystamy do obsługi zapytania. Sprawdź politykę prywatności Expandis.
Pytania o szkolenia dla firm
Jak wybrać szkolenie dla handlowców?
Zacznij od sytuacji, którą chcesz zmienić. Za mało nowych rozmów kieruje nas do prospectingu. Utrata marży — do negocjacji. Różne standardy pracy zespołu — do programu dla managera lub SALESFIT. Podczas konsultacji wspólnie sprawdzimy priorytet.
Czy szkolenia są dopasowane do branży?
Tak. Przed warsztatem omawiamy ofertę, klientów, sposób zakupu i doświadczenie uczestników. Do ćwiczeń wybieramy sytuacje odpowiadające pracy danego zespołu.
Czy można połączyć kilka tematów?
Tak. Możemy połączyć wybrane moduły w program SALESFIT albo zaplanować cykl. Zakres powinien odpowiadać czasowi na ćwiczenia i zastosowanie nowych zasad, dlatego priorytety ustalamy przed szkoleniem.
Gdzie odbywają się warsztaty?
Szkolenia zamknięte organizujemy w firmie klienta lub online. Miejsce, termin, liczebność grupy i warunki pracy uzgadniamy przy przygotowaniu oferty.
Ile trwa szkolenie sprzedażowe?
Punktem wyjścia jest warsztat jedno- lub dwudniowy. Przy szerszym zakresie możemy zaplanować cykl spotkań. Dokładna długość zależy od celu, programu i liczby ćwiczeń.
Ile kosztuje szkolenie dla firmy?
Wycena jest indywidualna. Uwzględnia zakres, przygotowanie materiałów, liczbę uczestników, czas pracy i formę realizacji. Po rozmowie otrzymasz propozycję programu oraz warunków współpracy.
Co uczestnicy otrzymują po warsztacie?
Materiały zależą od programu: mogą to być checklisty, pytania do rozmów, wzory komunikatów, karta negocjacji lub plan działań. Zakres materiałów i ewentualnego wsparcia po szkoleniu określamy w ofercie.
Czy szkolenie gwarantuje wzrost sprzedaży?
Nie można tego obiecać na podstawie samego udziału w warsztacie. Wynik zależy także od rynku, oferty, procesu i stosowania nowych umiejętności. Dlatego rozmawiamy również o działaniach po szkoleniu i sposobie oceny zmian.