Profil firm i osób, do których zespół chce docierać.
Pracujemy na przykładach, omawiamy sposób wykonania zadania i ustalamy zastosowanie w codziennej sprzedaży.
Szkolenie zamknięte dla firm
Szkolenie z prospectingu B2B
Handlowcy mają listę firm. Teraz potrzebują dobrego powodu do kontaktu.
EXPANDIS / SZKOLENIA B2B
Prospecting B2B
Dużo kontaktów. Za mało rozmów z właściwymi klientami.
Na warsztacie układamy działania, które poprzedzają pierwszą rozmowę z klientem. Zespół pracuje na własnej ofercie, wybranych segmentach i realnych sytuacjach. Celem jest powtarzalny sposób przygotowania kontaktu i oceny, czy warto prowadzić temat dalej.
Nad jakimi umiejętnościami pracujemy?
Program prowadzi od zrozumienia sytuacji do przećwiczenia konkretnych decyzji. Efektem pracy są także materiały, z których zespół może korzystać po warsztacie.
Robocze warianty pierwszego kontaktu i follow-upu.
Pracujemy na przykładach, omawiamy sposób wykonania zadania i ustalamy zastosowanie w codziennej sprzedaży.
Kryteria kwalifikacji oraz plan dalszych działań.
Pracujemy na przykładach, omawiamy sposób wykonania zadania i ustalamy zastosowanie w codziennej sprzedaży.
Program szkolenia
Poniższa agenda jest punktem wyjścia. Dobieramy priorytety, kolejność i czas ćwiczeń do doświadczenia zespołu oraz uzgodnionej długości warsztatu.
Fundamenty i przygotowanie
Właściwe firmy i osoby
Doprecyzowujemy profil klienta, sygnały potencjału oraz role osób uczestniczących w zakupie. Ustalamy, kogo świadomie pomijać.
Praktyka: Wybieramy segment i opisujemy trzy sygnały, po których rozpoznasz sens kontaktu.
Powód kontaktu i pierwsza wiadomość
Łączymy sytuację klienta z wartością oferty. Ćwiczymy krótkie otwarcie rozmowy, wiadomość e-mail i kontakt przez LinkedIn.
Praktyka: Przerabiamy własną wiadomość oraz pierwsze 30 sekund rozmowy telefonicznej.
Ćwiczenia i zastosowanie
Rozmowa i kwalifikacja
Trenujemy pytania o sytuację firmy, priorytet, kontekst decyzji i sens kolejnego spotkania. Oddzielamy uprzejmą odpowiedź od rzeczywistej szansy.
Praktyka: Porządkujemy pytania, które pomagają ustalić, czy warto kontynuować rozmowę.
Follow-up i rytm pracy
Projektujemy kolejne kontakty, sposób notowania ustaleń i tygodniowy rytm działań. Dobieramy miary, które pomagają ocenić jakość prospectingu.
Praktyka: Projektujemy sekwencję kontaktów i prosty tygodniowy plan działań.
Dla kogo jest ten program?
Dobieramy skład grupy tak, aby uczestnicy mogli pracować na zbliżonych wyzwaniach, a ustalenia miały zastosowanie po powrocie do pracy.
Perspektywa zespołu
Handlowcy i business developerzy odpowiedzialni za nowych klientów.
Odpowiedzialność za wynik
Zespoły, których sprzedaż zależy głównie od poleceń i zapytań przychodzących.
Wspólny sposób pracy
Właściciele firm, którzy chcą uporządkować aktywne pozyskiwanie klientów.
Michał SuppelZałożyciel Expandis · sprzedaż B2B
Poznaj prowadzącego
Doświadczenie z rozmów z klientami. Praktyka na warsztacie.
Łączę szkolenia z pracą nad rozwojem sprzedaży B2B. W Expandis zajmuję się doradztwem, prospectingiem i wsparciem działań handlowych. Dzięki temu na warsztat trafiają pytania, oferty i sytuacje znane z codziennej pracy z klientem.
Podczas ćwiczeń przyglądamy się konkretnym decyzjom: o co zapytać, jak przedstawić wartość, kiedy wrócić do rozmowy i jaki kolejny krok uzgodnić. Uczestnicy mogą sprawdzić swoje podejście i dopracować je z informacją zwrotną.
Poznaj podejście w podcaście Nowa Era Sprzedaży
EXPANDIS / MATERIAŁY WARSZTATOWE
Prospecting B2B
Ćwiczenia · ustalenia · kolejne kroki
Co zostaje zespołowi po szkoleniu?
Materiały mają ułatwiać stosowanie nowych zasad. Ich dokładny zakres określamy podczas projektowania programu.
- Profil firm i osób, do których zespół chce docierać.
- Robocze warianty pierwszego kontaktu i follow-upu.
- Kryteria kwalifikacji oraz plan dalszych działań.
Wsparcie po szkoleniu i dodatkowe spotkania mogą być częścią indywidualnie uzgodnionego zakresu.
Jaką zmianę sposobu pracy chcemy wypracować?
To kierunek ćwiczeń i późniejszego wdrożenia. Konkretne efekty zależą od zastosowania ustaleń przez zespół.
Punkt wyjścia
- Baza firm bez priorytetów i jasnego powodu kontaktu.
- Wiadomości skupione na opisie własnej oferty.
- Kolejne kontakty wykonywane wtedy, gdy znajdzie się czas.
Kierunek po warsztacie
- Profil klienta i kryteria wyboru firm do kontaktu.
- Komunikat odnoszący się do sytuacji odbiorcy.
- Uzgodniony rytm kontaktów i sposób oceny odpowiedzi.
Co wpływa na cenę szkolenia?
Przygotowujemy wycenę dla konkretnego zespołu. Dzięki temu koszt odpowiada uzgodnionemu programowi i sposobowi realizacji.
Zakres i przygotowanie
Liczba tematów, analiza materiałów i stopień dopasowania ćwiczeń do Waszej branży oraz oferty.
Czas i uczestnicy
Długość warsztatu, liczebność grupy i czas potrzebny na ćwiczenia oraz informację zwrotną.
Forma i dalsze wsparcie
Miejsce realizacji, spotkania online oraz ewentualne konsultacje lub kolejne warsztaty.
Prospecting B2B — pytania i odpowiedzi
Czy szkolenie obejmuje telefon, e-mail i LinkedIn?
Tak. Dobieramy kanały do klientów i modelu sprzedaży. Zakres ćwiczeń ustalamy przed warsztatem — nie każdy kanał musi mieć takie samo znaczenie.
Czy musimy mieć gotową bazę klientów?
Nie jest konieczna. Przydatna będzie lista przykładowych firm, opis oferty oraz informacje o dotychczasowych działaniach. Na tej podstawie wybierzemy materiał do ćwiczeń.
Czy szkolenia są dopasowane do branży?
Tak. Przed warsztatem omawiamy ofertę, klientów, sposób zakupu i doświadczenie uczestników. Do ćwiczeń wybieramy sytuacje odpowiadające pracy danego zespołu.
Gdzie odbywają się warsztaty?
Szkolenia zamknięte organizujemy w firmie klienta lub online. Miejsce, termin, liczebność grupy i warunki pracy uzgadniamy przy przygotowaniu oferty.
Ile trwa szkolenie sprzedażowe?
Punktem wyjścia jest warsztat jedno- lub dwudniowy. Przy szerszym zakresie możemy zaplanować cykl spotkań. Dokładna długość zależy od celu, programu i liczby ćwiczeń.
Ile kosztuje szkolenie dla firmy?
Wycena jest indywidualna. Uwzględnia zakres, przygotowanie materiałów, liczbę uczestników, czas pracy i formę realizacji. Po rozmowie otrzymasz propozycję programu oraz warunków współpracy.
Co uczestnicy otrzymują po warsztacie?
Materiały zależą od programu: mogą to być checklisty, pytania do rozmów, wzory komunikatów, karta negocjacji lub plan działań. Zakres materiałów i ewentualnego wsparcia po szkoleniu określamy w ofercie.
Porozmawiajmy o Twoim zespole
Dobierzmy szkolenie do Waszej sprzedaży.
Opisz, jak pracuje zespół i w którym miejscu rozmowy z klientami tracą tempo. Na tej podstawie dobierzemy temat, zakres i sposób pracy.
30 min
Bezpłatna rozmowa o potrzebach.
Po niej zdecydujesz o dalszych krokach.
Zapytaj o program i wycenę
Temat rozmowy: Mistrzowie Prospectingu B2B. Napisz, co chcesz zmienić w pracy zespołu.
Dane wykorzystamy do obsługi zapytania. Sprawdź politykę prywatności Expandis.