Program uzgodniony na podstawie potrzeb zespołu.
Pracujemy na przykładach, omawiamy sposób wykonania zadania i ustalamy zastosowanie w codziennej sprzedaży.
Szkolenie zamknięte dla firm
Szkolenie sprzedażowe szyte na miarę
Wasza oferta. Wasi klienci. Sytuacje, które zespół zna z własnych rozmów.
EXPANDIS / SZKOLENIA B2B
SALESFIT
Zespół potrzebuje wspólnego sposobu pracy, a gotowa agenda nie pasuje do Waszej sprzedaży.
SALESFIT to program budowany wokół konkretnego wyzwania firmy. Zaczynamy od rozmowy o procesie, uczestnikach i sytuacjach, które warto przećwiczyć. Następnie wybieramy zakres warsztatu oraz materiały pomocne w codziennej pracy. Nie trzeba realizować wszystkich obszarów naraz.
Nad jakimi umiejętnościami pracujemy?
Program prowadzi od zrozumienia sytuacji do przećwiczenia konkretnych decyzji. Efektem pracy są także materiały, z których zespół może korzystać po warsztacie.
Materiały robocze związane z wybranymi obszarami sprzedaży.
Pracujemy na przykładach, omawiamy sposób wykonania zadania i ustalamy zastosowanie w codziennej sprzedaży.
Rekomendacje do dalszej pracy i ćwiczenia umiejętności.
Pracujemy na przykładach, omawiamy sposób wykonania zadania i ustalamy zastosowanie w codziennej sprzedaży.
Program szkolenia
Poniższa agenda jest punktem wyjścia. Dobieramy priorytety, kolejność i czas ćwiczeń do doświadczenia zespołu oraz uzgodnionej długości warsztatu.
Fundamenty i przygotowanie
Rozpoznanie sytuacji
Omawiamy model sprzedaży, rolę uczestników i miejsca, w których proces traci skuteczność. Wybieramy jeden lub kilka priorytetów.
Praktyka: Wybieramy konkretne sytuacje, z którymi zespół wraca z rozmów.
Projekt programu
Ustalamy cel zachowania, zakres ćwiczeń i format. Możemy połączyć badanie potrzeb, argumentację, prospecting, negocjacje i follow-up.
Praktyka: Uzgadniamy priorytety i zachowania do przećwiczenia.
Ćwiczenia i zastosowanie
Praktyka na własnych przykładach
Uczestnicy ćwiczą rozmowy i analizują zanonimizowane przypadki. Wspólnie dopracowują pytania, komunikaty oraz standard dalszego działania.
Praktyka: Prowadzimy symulacje rozmów oraz analizę własnych materiałów.
Przeniesienie do codziennej pracy
Porządkujemy wnioski i narzędzia. Ustalamy, co zespół przetestuje po warsztacie i jak manager sprawdzi stosowanie nowych zasad.
Praktyka: Określamy, co uczestnicy przetestują po warsztacie i jak to omówią.
Dla kogo jest ten program?
Dobieramy skład grupy tak, aby uczestnicy mogli pracować na zbliżonych wyzwaniach, a ustalenia miały zastosowanie po powrocie do pracy.
Perspektywa zespołu
Firmy o specyficznym modelu sprzedaży lub zróżnicowanym zespole.
Odpowiedzialność za wynik
Zespoły sprzedające usługi, projekty i rozwiązania wymagające diagnozy.
Wspólny sposób pracy
Organizacje potrzebujące wspólnego sposobu prowadzenia rozmów z klientami.
Michał SuppelZałożyciel Expandis · sprzedaż B2B
Poznaj prowadzącego
Doświadczenie z rozmów z klientami. Praktyka na warsztacie.
Łączę szkolenia z pracą nad rozwojem sprzedaży B2B. W Expandis zajmuję się doradztwem, prospectingiem i wsparciem działań handlowych. Dzięki temu na warsztat trafiają pytania, oferty i sytuacje znane z codziennej pracy z klientem.
Podczas ćwiczeń przyglądamy się konkretnym decyzjom: o co zapytać, jak przedstawić wartość, kiedy wrócić do rozmowy i jaki kolejny krok uzgodnić. Uczestnicy mogą sprawdzić swoje podejście i dopracować je z informacją zwrotną.
Poznaj podejście w podcaście Nowa Era Sprzedaży
EXPANDIS / MATERIAŁY WARSZTATOWE
SALESFIT
Ćwiczenia · ustalenia · kolejne kroki
Co zostaje zespołowi po szkoleniu?
Materiały mają ułatwiać stosowanie nowych zasad. Ich dokładny zakres określamy podczas projektowania programu.
- Program uzgodniony na podstawie potrzeb zespołu.
- Materiały robocze związane z wybranymi obszarami sprzedaży.
- Rekomendacje do dalszej pracy i ćwiczenia umiejętności.
Wsparcie po szkoleniu i dodatkowe spotkania mogą być częścią indywidualnie uzgodnionego zakresu.
Jaką zmianę sposobu pracy chcemy wypracować?
To kierunek ćwiczeń i późniejszego wdrożenia. Konkretne efekty zależą od zastosowania ustaleń przez zespół.
Punkt wyjścia
- Każda osoba prowadzi rozmowę według własnego schematu.
- Ogólne szkolenie niezwiązane z ofertą i klientami firmy.
- Notatki po warsztacie bez przełożenia na codzienne działanie.
Kierunek po warsztacie
- Wspólny punkt odniesienia dla wybranych sytuacji sprzedażowych.
- Ćwiczenia odnoszące się do Waszego procesu i modelu zakupu.
- Materiały robocze i uzgodniony plan stosowania nowych zasad.
Co wpływa na cenę szkolenia?
Przygotowujemy wycenę dla konkretnego zespołu. Dzięki temu koszt odpowiada uzgodnionemu programowi i sposobowi realizacji.
Zakres i przygotowanie
Liczba tematów, analiza materiałów i stopień dopasowania ćwiczeń do Waszej branży oraz oferty.
Czas i uczestnicy
Długość warsztatu, liczebność grupy i czas potrzebny na ćwiczenia oraz informację zwrotną.
Forma i dalsze wsparcie
Miejsce realizacji, spotkania online oraz ewentualne konsultacje lub kolejne warsztaty.
SALESFIT — pytania i odpowiedzi
Od czego zaczynamy dobór programu?
Od rozmowy o klientach, ofercie i najczęstszych trudnościach. Przydatne są konkretne przykłady rozmów, ofert i utraconych szans.
Czy można zaplanować cykl spotkań?
Tak. Jeżeli cel wymaga praktyki pomiędzy warsztatami, można uzgodnić cykl. Jego zakres i wsparcie między spotkaniami określamy w ofercie.
Czy szkolenia są dopasowane do branży?
Tak. Przed warsztatem omawiamy ofertę, klientów, sposób zakupu i doświadczenie uczestników. Do ćwiczeń wybieramy sytuacje odpowiadające pracy danego zespołu.
Gdzie odbywają się warsztaty?
Szkolenia zamknięte organizujemy w firmie klienta lub online. Miejsce, termin, liczebność grupy i warunki pracy uzgadniamy przy przygotowaniu oferty.
Ile trwa szkolenie sprzedażowe?
Punktem wyjścia jest warsztat jedno- lub dwudniowy. Przy szerszym zakresie możemy zaplanować cykl spotkań. Dokładna długość zależy od celu, programu i liczby ćwiczeń.
Ile kosztuje szkolenie dla firmy?
Wycena jest indywidualna. Uwzględnia zakres, przygotowanie materiałów, liczbę uczestników, czas pracy i formę realizacji. Po rozmowie otrzymasz propozycję programu oraz warunków współpracy.
Co uczestnicy otrzymują po warsztacie?
Materiały zależą od programu: mogą to być checklisty, pytania do rozmów, wzory komunikatów, karta negocjacji lub plan działań. Zakres materiałów i ewentualnego wsparcia po szkoleniu określamy w ofercie.
Porozmawiajmy o Twoim zespole
Dobierzmy szkolenie do Waszej sprzedaży.
Opisz, jak pracuje zespół i w którym miejscu rozmowy z klientami tracą tempo. Na tej podstawie dobierzemy temat, zakres i sposób pracy.
30 min
Bezpłatna rozmowa o potrzebach.
Po niej zdecydujesz o dalszych krokach.
Zapytaj o program i wycenę
Temat rozmowy: SALESFIT — szkolenie szyte na miarę. Napisz, co chcesz zmienić w pracy zespołu.
Dane wykorzystamy do obsługi zapytania. Sprawdź politykę prywatności Expandis.