Własne instrukcje do wybranych zadań handlowych.
Pracujemy na przykładach, omawiamy sposób wykonania zadania i ustalamy zastosowanie w codziennej sprzedaży.
Szkolenie zamknięte dla firm
Szkolenie AI w sprzedaży B2B
Mniej czasu na pustą kartkę. Więcej przygotowania do rozmowy.
EXPANDIS / SZKOLENIA B2B
AI w pracy handlowca
Narzędzia AI są dostępne. Brakuje sposobu, jak włączyć je do codziennej pracy.
Uczestnicy ćwiczą wykorzystanie AI w zadaniach, które wykonują na co dzień. Punktem wyjścia jest własny proces sprzedaży: przygotowanie kontaktu, analiza publicznych informacji o firmie, praca nad pytaniami i redakcja wiadomości. Każdy wynik wymaga oceny przez handlowca.
Nad jakimi umiejętnościami pracujemy?
Program prowadzi od zrozumienia sytuacji do przećwiczenia konkretnych decyzji. Efektem pracy są także materiały, z których zespół może korzystać po warsztacie.
Lista kontrolna weryfikacji odpowiedzi AI.
Pracujemy na przykładach, omawiamy sposób wykonania zadania i ustalamy zastosowanie w codziennej sprzedaży.
Przykłady wiadomości i scenariuszy przygotowania rozmowy.
Pracujemy na przykładach, omawiamy sposób wykonania zadania i ustalamy zastosowanie w codziennej sprzedaży.
Program szkolenia
Poniższa agenda jest punktem wyjścia. Dobieramy priorytety, kolejność i czas ćwiczeń do doświadczenia zespołu oraz uzgodnionej długości warsztatu.
Fundamenty i przygotowanie
Zadania, w których AI pomaga
Wybieramy powtarzalne czynności i oceniamy, gdzie narzędzie skraca pracę. Ustalamy ograniczenia, sposób kontroli oraz zasady używania danych.
Praktyka: Rozpisujemy zadania handlowca i wybieramy zastosowania AI do pilotażu.
Research i przygotowanie spotkania
Ćwiczymy analizę publicznych źródeł, formułowanie hipotez oraz budowanie listy pytań. Weryfikujemy fakty i odróżniamy je od przypuszczeń.
Praktyka: Budujemy instrukcję researchu z wymaganiem wskazania źródeł.
Ćwiczenia i zastosowanie
Wiadomości i argumentacja
Pracujemy nad instrukcjami dla AI, kontekstem i kryteriami jakości. Redagujemy pierwsze wiadomości, podsumowania i follow-upy własnym językiem.
Praktyka: Poprawiamy wiadomość do klienta i plan rozmowy na własnym przykładzie.
Własny zestaw instrukcji
Uczestnicy porządkują sprawdzone instrukcje do wybranych zadań. Ustalamy, jak oceniać jakość, oszczędność czasu i przydatność w codziennej sprzedaży.
Praktyka: Ustalamy checklistę jakości i zasady pracy z informacjami firmy.
Dla kogo jest ten program?
Dobieramy skład grupy tak, aby uczestnicy mogli pracować na zbliżonych wyzwaniach, a ustalenia miały zastosowanie po powrocie do pracy.
Perspektywa zespołu
Handlowcy chcący sprawniej przygotowywać się do kontaktu.
Odpowiedzialność za wynik
Zespoły, które używają AI, ale otrzymują zbyt ogólne odpowiedzi.
Wspólny sposób pracy
Managerowie ustalający praktyczne zasady pracy z narzędziami AI.
Michał SuppelZałożyciel Expandis · sprzedaż B2B
Poznaj prowadzącego
Doświadczenie z rozmów z klientami. Praktyka na warsztacie.
Łączę szkolenia z pracą nad rozwojem sprzedaży B2B. W Expandis zajmuję się doradztwem, prospectingiem i wsparciem działań handlowych. Dzięki temu na warsztat trafiają pytania, oferty i sytuacje znane z codziennej pracy z klientem.
Podczas ćwiczeń przyglądamy się konkretnym decyzjom: o co zapytać, jak przedstawić wartość, kiedy wrócić do rozmowy i jaki kolejny krok uzgodnić. Uczestnicy mogą sprawdzić swoje podejście i dopracować je z informacją zwrotną.
Poznaj podejście w podcaście Nowa Era Sprzedaży
EXPANDIS / MATERIAŁY WARSZTATOWE
AI w pracy handlowca
Ćwiczenia · ustalenia · kolejne kroki
Co zostaje zespołowi po szkoleniu?
Materiały mają ułatwiać stosowanie nowych zasad. Ich dokładny zakres określamy podczas projektowania programu.
- Własne instrukcje do wybranych zadań handlowych.
- Lista kontrolna weryfikacji odpowiedzi AI.
- Przykłady wiadomości i scenariuszy przygotowania rozmowy.
Wsparcie po szkoleniu i dodatkowe spotkania mogą być częścią indywidualnie uzgodnionego zakresu.
Jaką zmianę sposobu pracy chcemy wypracować?
To kierunek ćwiczeń i późniejszego wdrożenia. Konkretne efekty zależą od zastosowania ustaleń przez zespół.
Punkt wyjścia
- Przypadkowe prompty i niespójna jakość odpowiedzi.
- Kopiowanie wygenerowanej wiadomości bez sprawdzenia kontekstu.
- Czas tracony na powtarzalne przygotowanie materiałów.
Kierunek po warsztacie
- Powtarzalne instrukcje do konkretnych zadań handlowca.
- Weryfikacja informacji, tonu i trafności komunikacji.
- Wybrane zadania, w których AI realnie wspiera pracę zespołu.
Co wpływa na cenę szkolenia?
Przygotowujemy wycenę dla konkretnego zespołu. Dzięki temu koszt odpowiada uzgodnionemu programowi i sposobowi realizacji.
Zakres i przygotowanie
Liczba tematów, analiza materiałów i stopień dopasowania ćwiczeń do Waszej branży oraz oferty.
Czas i uczestnicy
Długość warsztatu, liczebność grupy i czas potrzebny na ćwiczenia oraz informację zwrotną.
Forma i dalsze wsparcie
Miejsce realizacji, spotkania online oraz ewentualne konsultacje lub kolejne warsztaty.
AI w pracy handlowca — pytania i odpowiedzi
Czy trzeba wcześniej korzystać z AI?
Program dopasowujemy do poziomu uczestników. Przed szkoleniem ustalamy narzędzia i potrzebne konta, żeby czas warsztatu przeznaczyć na ćwiczenia.
Czy szkolenie automatyzuje całą sprzedaż?
Nie. Uczymy rozsądnego wykorzystania narzędzi w konkretnych zadaniach. Relacja, ocena informacji oraz decyzja pozostają po stronie handlowca.
Czy szkolenia są dopasowane do branży?
Tak. Przed warsztatem omawiamy ofertę, klientów, sposób zakupu i doświadczenie uczestników. Do ćwiczeń wybieramy sytuacje odpowiadające pracy danego zespołu.
Gdzie odbywają się warsztaty?
Szkolenia zamknięte organizujemy w firmie klienta lub online. Miejsce, termin, liczebność grupy i warunki pracy uzgadniamy przy przygotowaniu oferty.
Ile trwa szkolenie sprzedażowe?
Punktem wyjścia jest warsztat jedno- lub dwudniowy. Przy szerszym zakresie możemy zaplanować cykl spotkań. Dokładna długość zależy od celu, programu i liczby ćwiczeń.
Ile kosztuje szkolenie dla firmy?
Wycena jest indywidualna. Uwzględnia zakres, przygotowanie materiałów, liczbę uczestników, czas pracy i formę realizacji. Po rozmowie otrzymasz propozycję programu oraz warunków współpracy.
Co uczestnicy otrzymują po warsztacie?
Materiały zależą od programu: mogą to być checklisty, pytania do rozmów, wzory komunikatów, karta negocjacji lub plan działań. Zakres materiałów i ewentualnego wsparcia po szkoleniu określamy w ofercie.
Porozmawiajmy o Twoim zespole
Dobierzmy szkolenie do Waszej sprzedaży.
Opisz, jak pracuje zespół i w którym miejscu rozmowy z klientami tracą tempo. Na tej podstawie dobierzemy temat, zakres i sposób pracy.
30 min
Bezpłatna rozmowa o potrzebach.
Po niej zdecydujesz o dalszych krokach.
Zapytaj o program i wycenę
Temat rozmowy: AI w sprzedaży B2B. Napisz, co chcesz zmienić w pracy zespołu.
Dane wykorzystamy do obsługi zapytania. Sprawdź politykę prywatności Expandis.