Robocza mapa priorytetowych segmentów i profilu klienta.
Pracujemy na przykładach, omawiamy sposób wykonania zadania i ustalamy zastosowanie w codziennej sprzedaży.
Szkolenie zamknięte dla firm
Szkolenie ze strategii sprzedaży B2B
Zdecydujcie, do kogo warto docierać, z jaką ofertą i w jaki sposób.
EXPANDIS / SZKOLENIA B2B
Strategia sprzedaży B2B
Sprzedaż próbuje docierać do wszystkich, a zespół nie ma wspólnych priorytetów.
Warsztat pomaga uporządkować wybory, od których zależy praca handlowców. Łączymy perspektywę właściciela, managera i osób rozmawiających z klientami. Analizujemy wybrane segmenty, przewagi oferty oraz sposób dochodzenia klienta do decyzji. Zamiast rozbudowywać listę inicjatyw, szukamy priorytetów, które zespół jest w stanie rzeczywiście zrealizować.
Nad jakimi umiejętnościami pracujemy?
Program prowadzi od zrozumienia sytuacji do przećwiczenia konkretnych decyzji. Efektem pracy są także materiały, z których zespół może korzystać po warsztacie.
Uzgodniona propozycja wartości dla wybranego rynku.
Pracujemy na przykładach, omawiamy sposób wykonania zadania i ustalamy zastosowanie w codziennej sprzedaży.
Plan działań handlowych wraz z odpowiedzialnością i miernikami.
Pracujemy na przykładach, omawiamy sposób wykonania zadania i ustalamy zastosowanie w codziennej sprzedaży.
Program szkolenia
Poniższa agenda jest punktem wyjścia. Dobieramy priorytety, kolejność i czas ćwiczeń do doświadczenia zespołu oraz uzgodnionej długości warsztatu.
Fundamenty i przygotowanie
Rynek i segmenty
Porównujemy wybrane grupy klientów: ich potrzeby, dostępność, potencjał oraz dopasowanie do możliwości firmy. Ustalamy, na jakiej podstawie nadać im priorytety.
Praktyka: Porównujemy trzy segmenty rynku według uzgodnionych kryteriów.
Profil klienta i proces zakupu
Opisujemy cechy wartościowego klienta, role w decyzji oraz sytuacje, które uruchamiają poszukiwanie rozwiązania. Oddzielamy fakty od hipotez do sprawdzenia.
Praktyka: Budujemy profil klienta i mapę osób uczestniczących w zakupie.
Ćwiczenia i zastosowanie
Propozycja wartości i kanały dotarcia
Łączymy problemy klienta z tym, co firma potrafi dostarczyć. Wybieramy argumenty oraz kanały kontaktu odpowiadające sposobowi zakupu.
Praktyka: Przygotowujemy komunikat wartości i wybieramy sposób dotarcia.
Plan działań i mierniki
Przekładamy decyzje na działania, odpowiedzialność oraz punkty kontrolne. Ustalamy, po jakich sygnałach ocenimy trafność przyjętych założeń.
Praktyka: Rozpisujemy pilotaż oraz sygnały potrzebne do podjęcia kolejnej decyzji.
Dla kogo jest ten program?
Dobieramy skład grupy tak, aby uczestnicy mogli pracować na zbliżonych wyzwaniach, a ustalenia miały zastosowanie po powrocie do pracy.
Perspektywa zespołu
Właściciele i zarządy firm B2B planujące rozwój sprzedaży.
Odpowiedzialność za wynik
Dyrektorzy i managerowie odpowiedzialni za kierunek pracy zespołu.
Wspólny sposób pracy
Handlowcy i marketerzy, którzy wspólnie tworzą ofertę oraz komunikację.
Michał SuppelZałożyciel Expandis · sprzedaż B2B
Poznaj prowadzącego
Doświadczenie z rozmów z klientami. Praktyka na warsztacie.
Łączę szkolenia z pracą nad rozwojem sprzedaży B2B. W Expandis zajmuję się doradztwem, prospectingiem i wsparciem działań handlowych. Dzięki temu na warsztat trafiają pytania, oferty i sytuacje znane z codziennej pracy z klientem.
Podczas ćwiczeń przyglądamy się konkretnym decyzjom: o co zapytać, jak przedstawić wartość, kiedy wrócić do rozmowy i jaki kolejny krok uzgodnić. Uczestnicy mogą sprawdzić swoje podejście i dopracować je z informacją zwrotną.
Poznaj podejście w podcaście Nowa Era Sprzedaży
EXPANDIS / MATERIAŁY WARSZTATOWE
Strategia sprzedaży B2B
Ćwiczenia · ustalenia · kolejne kroki
Co zostaje zespołowi po szkoleniu?
Materiały mają ułatwiać stosowanie nowych zasad. Ich dokładny zakres określamy podczas projektowania programu.
- Robocza mapa priorytetowych segmentów i profilu klienta.
- Uzgodniona propozycja wartości dla wybranego rynku.
- Plan działań handlowych wraz z odpowiedzialnością i miernikami.
Wsparcie po szkoleniu i dodatkowe spotkania mogą być częścią indywidualnie uzgodnionego zakresu.
Jaką zmianę sposobu pracy chcemy wypracować?
To kierunek ćwiczeń i późniejszego wdrożenia. Konkretne efekty zależą od zastosowania ustaleń przez zespół.
Punkt wyjścia
- Wiele pomysłów bez wspólnych kryteriów wyboru.
- Argumentacja opisująca głównie parametry własnej usługi.
- Plan sprzedaży sprowadzony do celu przychodowego.
Kierunek po warsztacie
- Priorytetowe segmenty i jawne hipotezy do weryfikacji.
- Argumenty powiązane z sytuacją i celami klienta.
- Plan z konkretnymi działaniami, odpowiedzialnością i terminami.
Co wpływa na cenę szkolenia?
Przygotowujemy wycenę dla konkretnego zespołu. Dzięki temu koszt odpowiada uzgodnionemu programowi i sposobowi realizacji.
Zakres i przygotowanie
Liczba tematów, analiza materiałów i stopień dopasowania ćwiczeń do Waszej branży oraz oferty.
Czas i uczestnicy
Długość warsztatu, liczebność grupy i czas potrzebny na ćwiczenia oraz informację zwrotną.
Forma i dalsze wsparcie
Miejsce realizacji, spotkania online oraz ewentualne konsultacje lub kolejne warsztaty.
Strategia sprzedaży B2B — pytania i odpowiedzi
Czy warsztat nadaje się dla firmy wchodzącej na nowy rynek?
Tak. Możemy skupić się na wyborze segmentów, weryfikacji hipotez i zaplanowaniu pierwszych rozmów z rynkiem. Dostępne dane i zakres przygotowania uzgadniamy przed spotkaniem.
Czy w warsztacie powinien uczestniczyć zarząd?
Warto zaprosić osoby, które mogą podejmować decyzje o priorytetach, ofercie i zasobach. Dzięki temu ustalenia mają szansę przełożyć się na pracę firmy.
Czy szkolenia są dopasowane do branży?
Tak. Przed warsztatem omawiamy ofertę, klientów, sposób zakupu i doświadczenie uczestników. Do ćwiczeń wybieramy sytuacje odpowiadające pracy danego zespołu.
Gdzie odbywają się warsztaty?
Szkolenia zamknięte organizujemy w firmie klienta lub online. Miejsce, termin, liczebność grupy i warunki pracy uzgadniamy przy przygotowaniu oferty.
Ile trwa szkolenie sprzedażowe?
Punktem wyjścia jest warsztat jedno- lub dwudniowy. Przy szerszym zakresie możemy zaplanować cykl spotkań. Dokładna długość zależy od celu, programu i liczby ćwiczeń.
Ile kosztuje szkolenie dla firmy?
Wycena jest indywidualna. Uwzględnia zakres, przygotowanie materiałów, liczbę uczestników, czas pracy i formę realizacji. Po rozmowie otrzymasz propozycję programu oraz warunków współpracy.
Co uczestnicy otrzymują po warsztacie?
Materiały zależą od programu: mogą to być checklisty, pytania do rozmów, wzory komunikatów, karta negocjacji lub plan działań. Zakres materiałów i ewentualnego wsparcia po szkoleniu określamy w ofercie.
Porozmawiajmy o Twoim zespole
Dobierzmy szkolenie do Waszej sprzedaży.
Opisz, jak pracuje zespół i w którym miejscu rozmowy z klientami tracą tempo. Na tej podstawie dobierzemy temat, zakres i sposób pracy.
30 min
Bezpłatna rozmowa o potrzebach.
Po niej zdecydujesz o dalszych krokach.
Zapytaj o program i wycenę
Temat rozmowy: Warsztaty strategii sprzedaży. Napisz, co chcesz zmienić w pracy zespołu.
Dane wykorzystamy do obsługi zapytania. Sprawdź politykę prywatności Expandis.